无码中文字幕av免费放∨,国产亚洲精品资源在线26u91,极品尤物透视女性爱啪啪视频19p,老色鬼av在线播放试看1分钟,国产欧美一区二区综合,天堂αv无码亚洲,国产高清精品在线91

您好!歡迎來到成都中慧和合企業(yè)管理咨詢有限公司官方網(wǎng)站!
  • $
您所在的位置:首頁 > 信息動態(tài)  > 公司動態(tài)

如何做好營銷人員年度培訓(xùn)計劃與實(shí)施

來源:m.catsplaza.com 發(fā)布時間:2021/8/19 18:06:55
    如何做好營銷人員年度培訓(xùn)計劃與實(shí)施
    營銷成敗決定了企業(yè)生存和發(fā)展,而營銷人員素質(zhì)的高低則決定了營銷的成敗。高效的培訓(xùn)則是提高營銷人員素質(zhì)的主要途徑。四川企業(yè)管理培訓(xùn)班告訴大家那么要實(shí)施企業(yè)高效的營銷培訓(xùn),就必須制訂科學(xué)的培訓(xùn)計劃,并高效的實(shí)施。
    (1) 做好培訓(xùn)的各項準(zhǔn)備工作。
    準(zhǔn)備工作做得充分與否直接關(guān)系到培訓(xùn)的質(zhì)量。在培訓(xùn)工作的組織中,培訓(xùn)部門和營銷部門的領(lǐng)導(dǎo)要高度重視,加強(qiáng)溝通,深入分析目前營銷人員需要培訓(xùn)和提高的地方,在培訓(xùn)主導(dǎo)思想上達(dá)成一致;培訓(xùn)部門還可對營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)內(nèi)容的問卷調(diào)查,充分把握營銷人員想提高的差距,解決的問題;培訓(xùn)部門對收上來的問卷認(rèn)真評審整理,形成培訓(xùn)主要內(nèi)容,經(jīng)銷售總監(jiān)審定同意或總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施;培訓(xùn)部門根據(jù)確定的培訓(xùn)內(nèi)容提前聯(lián)系和安排好課時、時間、受訓(xùn)人員、講師、場地等。
    (2) 安排培訓(xùn)時間。
    要堅持集中培訓(xùn)與日常培訓(xùn)相結(jié)合的原則,科學(xué)安排培訓(xùn)時間。公司的統(tǒng)一培訓(xùn)建議安排在12月份或春節(jié)之前,這一階段上一營銷年度工作基本結(jié)束,下一營銷年度工作還沒有全面開展;公司統(tǒng)一的集中培訓(xùn)時間不能少于一周;在做好公司統(tǒng)一培訓(xùn)的同時,要以各區(qū)域市場或區(qū)域辦事處為單位開展內(nèi)部培訓(xùn),主要是結(jié)合本區(qū)域營銷人員中存在的問題和矛盾進(jìn)行分析和溝通,通過分析問題,解決問題,統(tǒng)一思想認(rèn)識,提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
    (3) 實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)內(nèi)容的多層次化。
    現(xiàn)代市場競爭對營銷人員的素質(zhì)要求是綜合的,全面的,業(yè)務(wù)人員不但要有堅實(shí)的營銷專業(yè)知識,還要具備較強(qiáng)的紀(jì)律性、原則性、團(tuán)隊意識、創(chuàng)新意識、競爭意識、服務(wù)意識、責(zé)任意識。所以對營銷人員培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)是多層次的,多角度的。高效的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)分以下兩大類:
    營銷人員職業(yè)道德和敬業(yè)精神的培訓(xùn)。德為才之帥,一個營銷人員專業(yè)素質(zhì)再高,如果缺乏職業(yè)道德和敬業(yè)精神,就可能成為企業(yè)的害群之馬。通過對營銷人員職業(yè)道德和敬業(yè)精神的培訓(xùn),使?fàn)I銷人員備較強(qiáng)的紀(jì)律性、原則性、團(tuán)隊意識、創(chuàng)新意識、競爭意識、服務(wù)意識和責(zé)任意識。在培訓(xùn)中企業(yè)要把:提高營銷人員綜合素質(zhì)的重要性、行業(yè)競爭形勢和發(fā)展、企業(yè)成就和面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、企業(yè)文化(企業(yè)精神、價值觀)等作為重要培訓(xùn)內(nèi)容對營銷人員灌輸,提高營銷人員的緊迫感、榮譽(yù)感和責(zé)任感。還可在授課前舉辦短期的軍訓(xùn),提高營銷人員的組織紀(jì)律性。
    強(qiáng)化理論知識和專業(yè)技能的培訓(xùn)。理論知識和專業(yè)技能素質(zhì)是營銷人員的核心素質(zhì),是決定營銷人員能力水平的重要部分。理論知識和專業(yè)技能一方面通過實(shí)踐獲取,另一方面則通過培訓(xùn)獲得。企業(yè)要把:營銷學(xué)的基本概念、現(xiàn)代營銷理論(4P理論、4C理論、整合營銷理論、終端營銷理論、品牌營銷理論、深度分銷理論等)、現(xiàn)代營銷發(fā)展趨勢、客戶談判技巧和溝通藝術(shù)、市場管理要點(diǎn)、《經(jīng)濟(jì)法》、《合同法》、會計基本原理等作為營銷人員理論知識和專業(yè)技能培訓(xùn)的主要內(nèi)容。
    (4) 力求培訓(xùn)師的多元化和培訓(xùn)形式的生動化。
    由于培訓(xùn)的內(nèi)容層次多,范圍廣,決定了培訓(xùn)師知識結(jié)構(gòu)的多元化。在職業(yè)道德和敬業(yè)精神方面主要以內(nèi)部人員擔(dān)任培訓(xùn)師,如總經(jīng)理、人力總監(jiān)、營銷總監(jiān)等;在營銷理論知識和專業(yè)技能方面采取內(nèi)外相結(jié)合的方式,以外聘老師講理論知識為主,專業(yè)技能方面可由企業(yè)高層人員、區(qū)域經(jīng)理和優(yōu)秀業(yè)務(wù)員來擔(dān)任,他們現(xiàn)身說法,切中要害,效果更好。在培訓(xùn)形式上要一改以往生硬的填鴨式培訓(xùn),力求使培訓(xùn)形式生動化,在教師講授的過程中,可穿插提問和討論,或上午授課,下午討論,提高培訓(xùn)的互動性;部分培訓(xùn)內(nèi)容可通過集中觀看光盤資料學(xué)習(xí),使培訓(xùn)內(nèi)容更加形象化;培訓(xùn)可以走出教室,在會議室開座談會,以培養(yǎng)輕松和諧的環(huán)境,減輕壓力,提高學(xué)習(xí)效果;
    (5) 重視學(xué)習(xí)效果的考核。
    考核不但能夠了解受訓(xùn)者的學(xué)習(xí)效果,還能了解培訓(xùn)內(nèi)容和形式上存在的問題,有利于培訓(xùn)工作的不斷改進(jìn),也能提高受訓(xùn)者對培訓(xùn)的重視程度。培訓(xùn)的考核不但要重視,還要實(shí)現(xiàn)考核的科學(xué)化,要改以往偏重考核營銷人員對培訓(xùn)內(nèi)容記住多少為:重點(diǎn)考核通過培訓(xùn)營銷人員解決實(shí)際問題的能力提高多少。一方面要考核受訓(xùn)人員對提高營銷人員綜合素質(zhì)的認(rèn)識水平和營銷理論知識的掌握程度,另一方面要考核營銷人員對具體的營銷案例分析能力,和解決的能力。在考核形式上可以采用筆試、口試、現(xiàn)場演示相結(jié)合的方式。考核成績要記入個人檔案,并和年終獎勵相掛鉤。
    今天的知識就介紹到這兒,希望對大家有所幫助,欲了解更多四川企業(yè)培訓(xùn)的相關(guān)知識,敬請關(guān)注我們的官方網(wǎng)站,后續(xù)將呈現(xiàn)更多精彩內(nèi)容。