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四川企業(yè)管理培訓(xùn)班說說行業(yè)內(nèi)的兼并
來源:m.catsplaza.com 發(fā)布時(shí)間:2020/12/16 13:07:24
四川企業(yè)管理培訓(xùn)班說說行業(yè)內(nèi)的兼并
行業(yè)內(nèi)的兼并,是常見的企業(yè)行為。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是大魚吃小魚,快魚吃慢魚的殘酷過程。行業(yè)內(nèi)的兼并某種層度上來的,就是對(duì)銷售渠道的整合和優(yōu)化。
中國(guó)地域遼闊,風(fēng)俗人情差異性很大。企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)展,會(huì)遭遇到各種困難,需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。尤其是地產(chǎn)品在本地區(qū)都有較強(qiáng)的影響力,占據(jù)著較高的市場(chǎng)份額。行業(yè)內(nèi)的兼并,能化敵為友,整合現(xiàn)有的銷售資源,迅速地建立是穩(wěn)固的銷售渠道。
1、與兼并企業(yè)間文化的相融。企業(yè)文化都會(huì)烙上地域的印記。與當(dāng)?shù)氐娜饲槭拦剩L(fēng)俗習(xí)慣密不可分。企業(yè)間的兼并,常常會(huì)帶來文化的沖突。關(guān)鍵在于找到相互間的融合點(diǎn)。
2、企業(yè)兼并,如何做到一加一等于二或大于二。那就怎樣找到產(chǎn)品與原渠道的對(duì)接點(diǎn)。前文說過:渠道是為產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的,被兼并企業(yè)原銷售渠道,如何為企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品所利用,這就需要多渠道的改造。
3、被兼并企業(yè)原銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定。許多企業(yè)銷售渠道的控制力,在基層銷售人員手中。原中低層銷售人員的流失,對(duì)銷售渠道的破壞是致命的。
以上就是我們?yōu)榇蠹曳窒淼囊稽c(diǎn)小知識(shí),了解更多四川企業(yè)培訓(xùn)的相關(guān)資訊,歡迎登陸我們的官網(wǎng)查詢。
行業(yè)內(nèi)的兼并,是常見的企業(yè)行為。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是大魚吃小魚,快魚吃慢魚的殘酷過程。行業(yè)內(nèi)的兼并某種層度上來的,就是對(duì)銷售渠道的整合和優(yōu)化。
中國(guó)地域遼闊,風(fēng)俗人情差異性很大。企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)展,會(huì)遭遇到各種困難,需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。尤其是地產(chǎn)品在本地區(qū)都有較強(qiáng)的影響力,占據(jù)著較高的市場(chǎng)份額。行業(yè)內(nèi)的兼并,能化敵為友,整合現(xiàn)有的銷售資源,迅速地建立是穩(wěn)固的銷售渠道。
1、與兼并企業(yè)間文化的相融。企業(yè)文化都會(huì)烙上地域的印記。與當(dāng)?shù)氐娜饲槭拦剩L(fēng)俗習(xí)慣密不可分。企業(yè)間的兼并,常常會(huì)帶來文化的沖突。關(guān)鍵在于找到相互間的融合點(diǎn)。
2、企業(yè)兼并,如何做到一加一等于二或大于二。那就怎樣找到產(chǎn)品與原渠道的對(duì)接點(diǎn)。前文說過:渠道是為產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的,被兼并企業(yè)原銷售渠道,如何為企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品所利用,這就需要多渠道的改造。
3、被兼并企業(yè)原銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定。許多企業(yè)銷售渠道的控制力,在基層銷售人員手中。原中低層銷售人員的流失,對(duì)銷售渠道的破壞是致命的。
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