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企業(yè)營銷團隊的市場運作需要注意什么

來源：m.catsplaza.com 發(fā)布時間：2020/12/16 13:09:01

    企業(yè)營銷團隊的市場運作需要注意什么
    以公司為起點，渠道逐步由里到外，由近到遠，逐步推進。這是常見的渠道建設(shè)模式。這種模式優(yōu)點在于穩(wěn)健，風險系數(shù)小。成都企業(yè)培訓的專業(yè)人員告訴大家缺點在于速度慢，周期長。許多新創(chuàng)企業(yè)實力不強，大多采取這種模式。
    這種銷售建設(shè)模式看似簡單；但實際操作過程中，關(guān)鍵點在企業(yè)營銷團隊的市場運作能力。在實際運作中，當注意以下幾點：
    1、聚焦資源，獲取局部優(yōu)勢。因企業(yè)實力有限，新品上市，缺乏市場影響力。在開始階段，銷售進展緩慢。這就需要營銷部門集中資源，確立重點市場。在局部地區(qū)突破，以點帶面，逐步推進。
    2、關(guān)注資金的回轉(zhuǎn)率，實現(xiàn)良性循環(huán)。產(chǎn)品在推廣階段，銷售人員難免有急噪情緒，過于關(guān)注新市場的開拓。這就會帶來為銷售而銷售的弊端。貨款不能及時回籠，就意味著只是實現(xiàn)產(chǎn)品庫存的轉(zhuǎn)移，未實現(xiàn)真正的銷售。渠道只有數(shù)量，沒有質(zhì)量。這對新創(chuàng)企業(yè)的傷害是致命的。
    3、重過程，輕結(jié)果。渠道建設(shè)是個漫長的過程，是貫徹企業(yè)營銷工作的始終。渠道建設(shè)包括網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)立，渠道的維護，績效評估等內(nèi)容。這需要銷售管理人員不僅關(guān)注銷售目標，更得重視工作的每個細節(jié)。渠道建設(shè)本就是零碎，煩瑣的，只有做好最基本的工作，循序漸進。才能建立穩(wěn)固，健全的銷售渠道。
    4、利用行業(yè)壟斷，專利，技術(shù)優(yōu)勢，形成保護壁壘。比如中石油，利用行業(yè)壟斷，對成品油市場的控制。還有一些新興行業(yè)，高科技企業(yè)，利用專利或技術(shù)優(yōu)勢，直接控制住渠道。這就是企業(yè)人常說的：三流的企業(yè)做產(chǎn)品，二流的企業(yè)做品牌；一流的企業(yè)做標準的原因所在。
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